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Editor's Note: Este artículo fue publicado originalmente por The Business of Fashion, un socio editorial de Style.
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Hace 🗝 una década, los estampados vibrantes de Lilly Pulitzer estaban presentes en todos los campus universitarios de EE. UU., y un 🗝 pop-up de su colaboración de 2024 con Target en Nueva York atrajo multitudes de compradores de la generación del milenio 🗝 en la cima de su obsesión por el preppy moderno. Ese mismo año, las ventas aumentaron un 22 por ciento.
La 🗝 moda ha pasado de esa estética, pero Lilly Pulitzer no lo ha hecho: en una era de lujo discreto, las 🗝 imitaciones asequibles de los colores y patrones ruidosos favoritos de los residentes adinerados de Palm Beach, Florida, donde se fundó 🗝 la marca hace 65 años, se ven fuera de lugar. Las ventas reflejan esa estancación, creciendo un 1 por ciento 🗝 el año pasado a 343,5 millones de dólares.
Buscando dar inicio a la próxima era de la marca, este mes Lilly 🗝 Pulitzer presentó un nuevo logotipo que conserva su característico tono de rosa brillante, pero ahora con una tipografía que parece 🗝 sacada de la década de 1950, la década en que se fundó la marca.
Sin embargo, conectarse con una nueva generación 🗝 requerirá más que una nueva fuente.
El gusto de la generación Z reina ahora, y tienen una idea muy diferente de 🗝 lo que significa ser preppy. En lugar de vestidos sueltos, son grandes en blazers oversized y jeans holgados. En lugar 🗝 de capitular completamente a los gustos de la generación Z, Lilly Pulitzer está apuntando a los clientes que "aman la 🗝 marca que quizás no habían comprado en un tiempo", dijo la directora ejecutiva de la marca, Michelle Kelly. Eso incluye 🗝 vestuario de ocasión, donde los colores brillantes y atrevidos todavía vuelan incluso en el momento de lujo discreto actual. En 🗝 marzo, lanzó una colaboración con Badgley Mischka, con piezas que oscilan entre 400 y 700 dólares, frente a un punto 🗝 de precio estándar de 100 a 300 dólares.
"Hay momentos en la cultura en los que las tendencias estarán a nuestro 🗝 favor o menos", dijo Kelly. "Nuestra aproximación... es hacer lo que hacemos. Ese equilibrio de mantenernos firmes en quiénes somos, 🗝 pero ser conscientes de los cambios".
Las mareas culturales también pueden estar volviendo a favor de Lilly Pulitzer una vez más. 🗝 Palm Beach ha estado en aumento como destino de la moda en los últimos años, con marcas como Hill House 🗝 Home, Nili Lotan y MyTheresa que organizan eventos y abren tiendas allí. Además, el estilo de Palm Beach de la 🗝 década de 1960 ha estado en el centro de atención esta primavera en la serie de Apple TV "Palm Royale".
Más 🗝 que eso, es una marca a la que muchas mujeres - desde las contemporáneas de Pulitzer hasta sus nietas que 🗝 comparten sus compras de Lilly en TikTok - tienen un lugar especial en el corazón.
"Lilly es una de las pocas 🗝 marcas en las que los clientes de todas las edades pueden acudir a un evento, comprar y no alarmarse de 🗝 que alguien tres décadas mayor o más joven esté comprando", dijo Kelly. "Es realmente especial que todas las edades puedan 🗝 tener afecto (por la marca)".
Fundada en 1959, la marca nació de un dilema enfrentado por su fundadora homónima: los residentes 🗝 de Palm Beach Pulitzer y su esposo poseían varios huertos de naranjos, y Pulitzer operaba un puesto de zumo. constantemente 🗝 encontraba manchas de zumo en su ropa, por lo que pidió a su sastre que hiciera un vestido con colores 🗝 lo suficientemente brillantes como para ocultar las manchas. Fueron tan populares que comenzó a venderlos en el puesto de zumo, 🗝 también.
Para la década de 1960, se habían convertido en algo así como un icono del vestuario estadounidense y eran especialmente 🗝 un favorito de las mujeres bien nacidas como Jacqueline Kennedy Onassis y la socialité Wendy Vanderbilt.
En 2010, la compañía fue 🗝 adquirida por Oxford Industries, que también posee Tommy Bahama y Johnny Was, entre otras marcas, y ahora tiene su sede 🗝 en Filadelfia. Pero mantiene firmes raíces en Palm Beach.
"Nada es más arraigado en un estético resort estadounidense que Lilly Pulitzer", 🗝 dijo Robert Burke, director ejecutivo de la consultora de retail Robert Burke Associates. "Siempre se ha mantenido muy enraizada en 🗝 esa mentalidad de Palm Beach".
Kelly ve la historia de la marca como una ventaja a la hora de conectar con 🗝 un público más joven.
"La generación Z quiere autenticidad, y tenemos una historia de marca auténtica en la que nos apoyamos, 🗝 y creo que eso nos distingue en el mercado abarrotado en este momento", dijo.
Sin embargo, es consciente de que la 🗝 marca necesita empujar adelante, así como mirar al pasado. El cambio de logotipo es solo uno de los elementos de 🗝 un "viaje de renovación de marca" que Lilly está actualmente llevando a cabo, dijo Kelly. El objetivo, agregó, es lograr 🗝 el equilibrio adecuado entre honrar la historia de la marca y a sus clientes leales, al tiempo que la empuja 🗝 lo suficiente como para que resuene con jóvenes consumidores.
"Solo vimos la oportunidad de que nuestra identidad visual y nuestra marca 🗝 general se ajustaran a nuestras necesidades un poco mejor", dijo. El nuevo logotipo, creado por la diseñadora Robin Kramer, sintió 🗝 que era un "gran equilibrio de mirar hacia atrás, pero un gran paso adelante" con una toma más moderna de 🗝 una fuente tipográfica inspirada en el retro.
Además, la marca está apareciendo en nuevos espacios. Las colaboraciones han sido parte de 🗝 la estrategia de la marca durante mucho tiempo; desde Target, acordó una asociación con Pottery Barn que aún está en 🗝 curso. Este año, además de la colaboración con Badgley Mischka, lanzó un equipo con Natalie's Juice, vendiendo botellas de zumo 🗝 de naranja con un etiqueta personalizada de Lilly Pulitzer. El guiño a la historia de la marca lo hizo una 🗝 opción natural para sus consumidores más acérrimos, dijo Kelly.
La marca es predominantemente un negocio directo al consumidor, con el 85 🗝 por ciento de sus ventas procedentes de sus propios canales. Eso significa que está más aislada de los problemas mayoristas, 🗝 pero más dependiente de su conexión directa con los consumidores. Con alrededor del 66 por ciento de sus ventas directas 🗝 en línea, Lilly Pulitzer quiere crecer su presencia en ladrillo y mortero y tiene previsto abrir seis tiendas en 2024, 🗝 incluida una nueva ubicación en Cranston, Rhode Island, que abrió sus puertas en abril. Para llegar a nuevos consumidores - 🗝 y reconectar con los más antiguos - también está construyendo su presencia en TikTok, creando más cortes de sus anuncios 🗝 para ejecutarlos en varias plataformas.
La esperanza es que todos estos ingredientes mantengan felices a los fieles seguidores de la marca 🗝 de largo tiempo, pero atraigan a los clientes nuevos, también.
"A veces las marcas simplemente tienen períodos en los que vuelven 🗝 a tener popularidad porque toman una dirección más fresca", dijo Burke. "No hay guión escrito para ello, pero ciertamente tiene 🗝 huesos increíblemente buenos".
Este artículo fue publicado originalmente por
The Business of Fashion
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